差異化實現市場突圍 三伏潭“小圍裙”做出大產業
“咔咔咔——”走進位于三伏潭工業園的領尚智造（仙桃）科技有限公司，生產車間里一派繁忙。設計制版、裁剪、打結……各區域分工明確，工人專注操作。
公司總經理易坤介紹，領尚智造成立于2020年。他與另一位股東謝文雙既是同齡老鄉，又各自擁有電商團隊和印染資源，因此聯手創業，瞄準圍裙、職業工裝等小眾市場，試圖在大服裝行業中開辟新路。
疫情期間，市場反響意外良好。“當時多數同行轉向無紡布和防護服，我們的‘冷門’產品反而走紅。”易坤說，依托電商和原有客戶群，公司線上線下同步發力，憑借嚴格的質量管控，使“圍秀”牌圍裙聲名鵲起，躋身國內品牌前五。2023年，公司成為中國服裝產業協會副會長單位，掛牌“中國職業裝制造培育基地”，在職業工裝標準制定中擁有話語權，成為產銷一體的行業頭部企業。
然而行業競爭加劇，利潤率下降，公司發展遇阻。兩位年輕創始人多次深入探討，決定調整戰略，轉向中高端圍裙和知名連鎖品牌工裝定制。
公司迅速行動，引進專業人才，提升細節品質，拓展大客戶。新增自動裁剪機4臺、尾部設備20臺、繡花機8臺，升級印花流水線3000米，員工超400人。生產自動化、智能化及工藝水平達行業一流，日產能從不足萬件提升至2萬余件。水墨畫圍裙、小清新月子服、防靜電手術服等新品通過直播吸引訂單，并在阿里巴巴、1688等平臺試水成功。目前，“圍秀”牌圍裙正籌備登陸京東。
2024年上海進博會上，易坤和謝文雙仔細觀察日韓同行產品，發現其細節設計極為考究：面料透氣保暖、穿脫便捷、美觀實用，一切圍繞“服務于工作場景”展開。例如，廚師服口袋設有插筆袋，面料耐臟易洗且配色協調，這讓他們深感“做到極致方能成功”。
此次參觀讓領尚智造的發展方向更明晰。兩人隨后專程赴日考察，確定“國內國外市場同步抓”的戰略。今年已成功承接日韓代加工訂單，邁出國際化第一步。
歷經5年發展，領尚智造已成為國內廚師服等工裝行業標準制定單位，設計、產能和市場占有率均居行業前列，今年產值預計超5000萬元。“明年將重點拓展國外市場，發力跨境電商，深化與大企業合作，鞏固工裝定制市場。”易坤表示。
如果說領尚智造是三伏潭工裝領域的先行者，那么陳風尚品智造（仙桃）科技有限公司則是一匹黑馬。
11月中旬，陳風公司生產車間機器轟鳴，廠門外貨車排隊等候裝貨。財務總經理于炎平介紹，盡管成立僅一年，公司發展勢頭卻很強勁。
與領尚智造不同，陳風專注圍裙單品，是國內首家高品質全品類圍裙研發、設計、生產、銷售一體化企業。圍繞“打造全球高品質現貨圍裙供應商”目標，公司在廣州、義烏、云南、武漢、湖南、仙桃設廠，構建“網絡全、反應快、服務優”的產銷模式，實現“線上接單、快速生產、就近發貨”。以消費者需求為導向，每季推出10-20款新品，及時升級迭代。
僅一年時間，陳風便實現后發趕超，多款圍裙成為“爆款”，其中一款單品銷量超70萬件，排名全國第二。與“海底撈”“周黑鴨”等20多家國內外知名連鎖企業建立穩定合作。“今年產值比去年翻了一倍，明年爭取進規。”于炎平說。
一件小圍裙，闖出新天地，帶動一方就業。三伏潭鎮政府相關負責人表示，兩家企業能在細分賽道脫穎而出，關鍵在于內生動能足、敢闖敢拼。政府以“金牌店小二”為標準，全力做好服務，為企業排憂解難。目前，全鎮已有3家工裝龍頭企業和77家紡織服裝企業，其中規上企業5家。
為促進企業集聚發展，三伏潭鎮正依托“中國職業裝制造培育基地”招牌，加快推進仙西職業服裝產業園基礎設施建設，推動更多職業服裝企業脫穎而出，成為區域高質量發展的重要支撐。（市融媒體中心采訪組 王樂 胡平 蔡子浩）
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